Wünschen Sie sich mehr Verkaufsanteile? Ist es Ihr Wunsch, der Konkurrenz einen Teil des Business „abzunehmen“? Und vor allem, welche Möglichkeiten fallen Ihnen dazu ein? Vermutlich wird als erstes der Faktor „Preis“ in Ihre Gedanken springen. Aber wollen Sie das wirklich? Preiskämpfe sind langwierig, unerfreulich und führen auch nicht immer zum Ziel. Dabei ist es möglich, in Ihren Verkaufsprozessen einen völlig neuen Weg zu gehen, um langfristig mehr Marktanteile zu erhalten.

Den Weg des Herzschlags im Verkauf. Denn es sind die Herzen der Menschen, die Sie berühren müssen! Wenn Ihnen die Herzen Ihrer Kunden zufliegen, funktioniert Verkaufen in einer völlig neuen Dimension.

Ich sehe das so: Es geht im Verkauf definitiv um Marktanteile, die wir uns wünschen, also um mehr Umsatz. Unsere innere Einstellung muss auf dieses Ziel glasklar gepolt sein. Weiter brauchen wir dazu eine gute Portion Hirnanteile. Das sind die Daten, Produktmerkmale und der faktische Nutzen, den wir als Verkäufer auf rein verstandesmäßiger Ebene an unsere Kunden weitergeben, damit diese sich für unser Produkt entscheiden können. Wir können auch Strategie dazu sagen. Wer als Verkäufer hier an dieser Stelle aufhört, wird es aber schwer haben. Denn er vergisst die wichtigste Zutat überhaupt: Die Herzensanteile, die wir unseren Kunden anbieten müssen. Sprich den emotionalen Nutzen, vor allem aber uns selber als Mensch!

Die perfekte Kombination aller dreier Ebenen führt automatisch zu mehr Erfolg im Verkauf!

Meine „Herzschlag-im-Verkauf“-Erfolgsformel lautet somit:

Innere Einstellung + Strategie + Herz = Ihr Verkaufserfolg

Je mehr Menschen Ihrer Zielgruppe zu echten Kunden werden, desto höher werden Ihre Marktanteile. Je mehr Herzensanteile Ihrer Kunden Sie erhalten, desto treuer und vertrauensvoller werden diese. Sie denken immer öfter automatisch an Sie, wenn es gilt, einen Auftrag zu vergeben. Stellen Sie sich doch einmal die folgende Frage: Wie viele Menschen und damit Herzen habe ich denn überhaupt als Kunden?

Das zu entdecken, ist deswegen so wichtig, weil Kunden instinktiv einfach lieber von Menschen mit Herz kaufen, und vor allem auch deswegen, weil Sie Ihre Kunden dazu einladen müssen, „aus dem Herzen heraus“ zu kaufen. Bei Verhandlungen, in denen Sie diese Herzensqualität zulassen, strahlen Sie zudem sehr viel mehr Attraktivität und damit Power aus.

Wenden Sie meine Formal doch bei Ihrem nächsten Verkaufsgespräch an. Ich bin sicher, Sie werden den Unterschied spüren!

Herzlich Ihr

Markus Kroner