Vor kurzem hatte ich einen Kundentermin. Das ist nicht ungewöhnlich und kommt oft vor. Ich betrat eine elegante Lobby und erblickte eine Empfangsdame hinter Ihrem Schreibtisch. Auch das ist die Norm und als Tatsache an sich nicht erwähnenswert. Aber jetzt kommt es! Diese Empfangsdame hatte […]

Wünschen Sie sich mehr Verkaufsanteile? Ist es Ihr Wunsch, der Konkurrenz einen Teil des Business „abzunehmen“? Und vor allem, welche Möglichkeiten fallen Ihnen dazu ein? Vermutlich wird als erstes der Faktor „Preis“ in Ihre Gedanken springen. Aber wollen Sie das wirklich? Preiskämpfe sind langwierig, unerfreulich […]

Das ist doch logisch, werden Sie, werte Leser, nun vielleicht denken … Ja, es ist an sich logisch. Trotzdem stelle ich in meinem Alltag als Verkäufer und Verkaufstrainer immer wieder fest, dass dies nicht immer so gelebt wird. Obwohl wir alle in Verkaufsgesprächen durchaus Menschen […]