Vor kurzem las ich diesen Beitrag des Zukunftsforschers Matthias Horx über den Begriff „Achtsamkeit. Er schreibt: „Achtsamkeit ist Handlung – ein innerer Prozess mit vielen Konsequenzen und Bedingungen.“

Das ist eine Thematik und ja, eben ein Prozess, die auch für den Spitzenverkauf von entscheidender Bedeutung sind. Wenn […]

In meiner Rolle als begleitender Verkaufs-Coach für Unternehmen „draußen an der Front“ war ich kürzlich mit einem Verkäufer zu dessen Kunden unterwegs. An solchen Tagen bin ich als „Kollege“ als aufmerksamer Beobachter bei brisanten Verkaufsverhandlungen mit dabei.

Während der Autofahrt zu dem Kunden sorgte ich wie […]